Qui a besoin d’une Rolex?

Si tu as besoin d’une montre, pourquoi une Rolex?  

N’achète pas une Mercédès parce que tu as besoin d’une voiture. Si tu souhaites manger des fruits de mer, une belle pièce de bœuf ou un repas végé, pourquoi aller dans le resto le plus chic en ville?

Tu peux trouver des options beaucoup moins chères presque partout.

Quelle est la différence entre un besoin et un désir?

Les gens peuvent avoir besoin d’une montre, mais qu’est-ce qui les attire vers la Rolex?

  • Une Rolex, c’est symbolique.
  • Conduis, assois-toi dans une Mercédès et tu verras à quel point c’est différent.
  • Le chef de ce resto branché est respecté pour ses recettes, son style, l’histoire qui supporte l’expérience complète du resto.

La réalité est que les acheteurs de Rolex, les propriétaires de Mercédès ou les épicuriens savent que l’expérience fournie par leur achat sera très différente des autres options moins chères.

Alors, tes clients potentiels ont peut-être un besoin d’une couverture d’événement particulier; pourquoi s’adresser à toi?

Ils recherchent quoi au juste?

Une série d’images ou possiblement une expérience qui débute avec une histoire convaincante qui te qualifie comme étant l’artiste qui va créer une pièce originale qui correspond à leurs désirs.

Je ne veux pas perdre ton temps…

…à te dire comment te bâtir une marque de commerce. Fais une recherche sur Google : « Comment créer une marque de commerce » et tu auras plusieurs réponses. Choisis celle qui te correspond le plus.

Au lieu, je veux partager les résultats d’une très récente étude de PPA (Photographes Professionnels d’Amérique) sur les comportements des acheteurs de photographie. Ce sondage démontre sans aucun doute l’importance d’une marque de commerce bien établie.

Qu’est-ce qui influence les acheteurs en photographie?

  1. La facilité de traiter avec le photographe : 85%
  2. L’expérience du photographe : 80%
  3. Le style de photographie : 76%
  4. La personnalité du photographe : 74%

Peux-tu constater que ces points correspondent à une marque de commerce?

  • La façon par laquelle tu connectes avec les clients.
  • Ton histoire qui a une relation avec leur histoire.
  • Sur le style que tu proposes.
  • La façon dont ta personnalité fait partie de ta marque de commerce.

Les autres points du sondage traitent des aspects techniques de la profession, des produits et services proposés.

Alors crois-tu encore que seule la qualité de tes images compte? Que tes prix, ton site internet ou le nombre de « J’aime » sur Facebook vont t’apporter des clients qualifiés?

Penses y deux fois!

En conclusion, voici ce que tu dois faire, Maintenant! 

  • Crée ta propre histoire qui va résonner avec celle de tes clients
  • Fais une recherche sur l’élaboration de ta propre marque de commerce qui sera différente de tes compétiteurs.
  • Réévalue ta stratégie de contenu, ta façon de communiquer avec tes clients potentiels.

Prends le temps d’investir dans ta marque de commerce.

Donne à tes clients une autre raison que le prix pour venir te voir et te confier leurs projets en toute confiance.

André Amyot