Partie #2

Où es-tu?

De plus en plus, les choix offerts aux entreprises et aux consommateurs sont plus clairs et plus comparables; vous devez donc, soit être différent ou….moins cher. Vous allez échouer si vous essayez d’être les deux ou ni un ou l’autre.”

Seth Godin
(Livre: Small is the new big)

J’ai toujours débuté mes ateliers avec ces deux questions :

  • Es-tu un photographe qui essaie de gérer une entreprise photo?
  • Es-tu une personne en affaires qui travaille en photographie?

 La réponse n’est vraiment pas la même!

Si tu me dis que tu es dans la création d’images… tu manques le bateau! L

Laisse-moi te donner un indice :

Pourquoi les clients viennent-ils vers toi?

Penses-y bien! Pourquoi le dernier client est-il venu vers toi? 

Elle ou il avait un projet, un problème qui ne peut pas être réglé sans l’aide d’un(e)

pro. Une solution créative est souhaitée.

Je suis prêt à gager ton dernier chèque de paie (tu devrais en avoir un) que ton site internet est très comparable à celui de tous les autres photographes de ta région. Pourtant, tu as reçu un appel.

Pourquoi?

 Est-ce la chance ou peut-être un style, une signature distincte, une histoire qui engage le visiteur. Où peut-être es-tu le moins cher en ville? Pas certain que c’est une position enviable!

Fais cet exercice:

Examine attentivement tous les sites internet de tes compétiteurs locaux. Compare-les avec le tien. Qu’est ce que tu remarques?

Il y a tellement de photographes qui se copient entre eux parce qu’ils sont incapables de créer leur propre style.  Et ils se demandent pourquoi les ventes ne sont pas au rendez-vous.

À notre dernière visite dans un symposium, nous avons remarqué un photographe qui avait photographié des vieux sites industriels. Il a transformé ses images en œuvre d’art imprimées grand format.  C’était vraiment différent et beau en même temps. Un style différent, une vraie signature.

Où peut-il vendre ses images? Pourquoi pas aux Chambres de Commerce? Les compagnies contemporaines qui sont encore sur place, dans une galerie d’art!

Un témoignage sur le passé industriel.

De retour vers toi!

Voici un petit test:

Réponds honnêtement!

oui

non

1: As-tu investi du temps à créer ton propre style?

 

 

2: As-tu étudié les techniques de composition, d’éclairage autres que dans le livre d’instructions sur ton appareil?

 

 

3: As-tu comparé ton site internet à ceux de tes concurrents?

 

 

4: As-tu été impressionné par un ou plusieurs de tes concurrents?

 

 

5: Y avait-il quelque chose d’excitant, de créatif sur leur site internet?

 

 

6: Y avait-il quelque chose d’excitant, de créatif à propos de leur style, signature?

 

 

7: Est-ce que tu reçois la majorité de tes clients par référence d’anciens clients?

 

 

8: As-tu étudié les techniques de base en affaires?

 

 


Si tu as répondu “NON” à une ou plusieurs de ces questions, peut-être devrais-tu songer sérieusement à trouver des solutions à tes soucis, car je sais que tu en as. 

Rappelle-toi de mon premier article lorsque j’ai mentionné certains points sur mon processus d’achat. 

  • Qu’est-ce que tu penses qu’il se passe dans la tête d’un client potentiel lorsqu’elle ou il sollicite un photographe sur internet?
  • Qu’est-ce que tu penses qu’elle ou il recherche? Du travail banal ou exceptionnel?

Je termine avec une histoire…

Pas plus que 3 années suite à mon ouverture, j’ai frappé un mur. Impossible pour moi de trouver des solutions marketing qui marchaient. Je me suis tourné vers un bon client, génie en marketing, un guru.

La première question que Maurice m’a posée: « Que veux-tu que tes clients disent de toi à leurs collègues, leurs amis »?

Ma réponse: « Je veux que mes clients disent à leurs amis et collègues que traiter avec mon studio sera la meilleure expérience qualité/service/prix dans toute la région métropolitaine »

On y a travaillé pendant 25 ans et nos clients nous ont partagé des témoignages très élogieux à notre sujet. Nous ne vendions pas la photographie, mais ce qu’elle leur apportait.

Qu’est-ce que tes clients disent de toi à leurs amis, leurs collègues?

Tu veux être choisi parce que tu offres une expérience que n’existe pas ailleurs. Je t’invite à réfléchir sur ce sujet.

Mon nom est André Amyot et j’apporte des idées de réflexion aux photographes professionnels.

 

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